美國A.O.史密斯熱水器公司

　　A.O.史密斯是美國涉足熱水器生產(chǎn)歷史最長的企業(yè)之一，其熱水器產(chǎn)品在美國已行銷70年，已經(jīng)形成行業(yè)領(lǐng)導地位。在美國熱水器市場，A.O.史密斯的銷售額約為八億美金，市場份額占到35%。

　　1998年A.O.史密斯在中國獨資建廠，產(chǎn)品定位在中高端，并分為商用與家用兩種類型。商用產(chǎn)品的銷售主要是通過大型項目配套銷售，比如賓館、寫字樓、學校、醫(yī)院、體育場館，沿用美國的方式，主要針對設(shè)計院推廣。針對中國市場特點，A.O.史密斯的家用產(chǎn)品主要是依靠專業(yè)渠道，比如國美、蘇寧、大中、永樂等家電專業(yè)零售企業(yè)，消費人群以長江三角洲為主，目前在江、浙、滬已經(jīng)打好了基礎(chǔ)。作為A.O.史密斯2001年增資中國計劃的主要投資項目，南京研發(fā)中心2002年在南京成立。A.O.史密斯于2005年3月在南京成立了全球研發(fā)中心，這個研發(fā)中心是公司在全球范圍內(nèi)，在美國、歐洲和亞洲設(shè)立的三大研發(fā)中心之一，為全球（不僅是中國或亞洲）的工程研發(fā)和技術(shù)開發(fā)提供強有力的支持。

　　目前，A.O.史密斯在中國市場的主銷產(chǎn)品是AES自適應節(jié)能系列、變?nèi)菟贌嵯盗幸约俺⌒偷蛪喝紵焖偃細庀盗袩崴鞯龋袌稣加新室逊€(wěn)步升至第二位。

　　美國白浪公司

　　美國熱水器市場年銷售額分成批發(fā)和房地產(chǎn)兩個部分。批發(fā)約占整個市場的60%，房地產(chǎn)約占40%。在整個熱水器市場中，白浪約占有的市場份額約為13.5%。白浪選擇不銷售給零售商，只銷售給批發(fā)商，更多的銷售是在批發(fā)渠道上實現(xiàn)的，如果只是講批發(fā)渠道，白浪約占美國熱水器市場批發(fā)渠道總量的22%。

　　白浪的產(chǎn)品系列較全，不僅有家用的商用的，從電熱式、燃氣式到燃油式一應俱全。

　　白浪產(chǎn)品除了在中國和美國有銷售以外，還在俄羅斯、中東、新加坡、澳大利亞、新西蘭等多個國家銷售。

　　美國瑞姆制造公司

　　美國瑞姆制造公司近八十年以來在美國始終享有良好的信譽，它是美國占主導地位的集中供熱及集中空調(diào)產(chǎn)品制造商之一，其產(chǎn)品遍及世界各地。瑞姆公司于二十世紀二十年代中期，成立于加利福尼亞舊金山，十年后又在洛杉磯成立了熱水器制造廠。1940年開始生產(chǎn)燃氣爐、熱水爐、熱水器及空調(diào)機組，隨著企業(yè)的發(fā)展，其產(chǎn)品銷售也隨即遍布世界各地。瑞姆公司不僅開拓了世界各地的市場，而且在世界范圍內(nèi)建立了大規(guī)模的售后服務網(wǎng)絡及大規(guī)模的零部件備用庫，以滿足瑞姆客戶的一般要求和特殊需求。瑞姆公司空調(diào)事業(yè)部在阿肯色和喬治亞州有二百萬平方英尺的制造廠、科研和發(fā)展機構(gòu)及辦公室，生產(chǎn)開發(fā)高品質(zhì)的供熱和空調(diào)產(chǎn)品。瑞姆2000年進入中國市場，在中國設(shè)立了總經(jīng)銷商，主要銷售其商用熱水器產(chǎn)品及空調(diào)。

　　美國美國人公司

　　“美國人”熱水器公司坐落于美國田納西州約翰市，主要制造、研究和開發(fā)全系列的家用和商用熱水器。，以田納西州倉庫為中心，“美國人”產(chǎn)品能夠在幾天之內(nèi)送到北美洲的任何一個角落。 “美國人”公司有一千多名員工，每天產(chǎn)量可達幾千臺熱水器，公司擁有新式自動化容器制造生產(chǎn)線，噴漆和部件安裝設(shè)備，自動化鍛壓控制系統(tǒng)和成型設(shè)備，在配件生產(chǎn)上也占有優(yōu)勢，能為零售商、專業(yè)管道和批發(fā)商提供經(jīng)過工廠認可的替換配件。

　　（責編 蔣士樺）